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如何談才能在這場(chǎng)博弈的過(guò)程中占領(lǐng)上風(fēng)，得到自己心目中理想的薪資，這其中也是大有學(xué)問(wèn)，小編今天就和大家侃侃這個(gè)問(wèn)題，看看如何才能最大程度的獲得更高的薪資報(bào)酬。
面試官：你期望的薪資是多少？
01
回答前的思考
在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，其實(shí)許多同學(xué)都犯了一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤模式：我說(shuō)出了我想要的，并且希望你能積極應(yīng)和。
比如：我希望我的月薪有XX元，因?yàn)槲以诖蟪鞘?，我要付房租，我每個(gè)月還要寄錢回家里，今年還打算帶父母出去旅個(gè)游。
這就好比如你去買水果，水果攤的老板和你說(shuō)，這個(gè)蘋果50塊，因?yàn)槲以诖蟪鞘?，我要付房租，我每個(gè)月還要寄錢回家里，今年還打算帶父母出去旅個(gè)游。
聽(tīng)完你會(huì)不會(huì)拔腿就跑，還在心里想：這老板怕是個(gè)傻子吧？
這正是我們?cè)谡勑劫Y的時(shí)候遇到的問(wèn)題，不要一味的表示，我需要XXX，而是表示出，我值得XXX。畢竟：薪資是由整個(gè)市場(chǎng)來(lái)決定的。而公司給你薪資是因?yàn)槟隳軇?chuàng)造價(jià)值。
所以在回答這個(gè)問(wèn)題前，我們應(yīng)該做好前期的鋪墊，讓對(duì)方覺(jué)得自己值得之后開(kāi)出的價(jià)格。
02
回答前的準(zhǔn)備
在著急回答之前，我們應(yīng)該先想清楚，HR在這個(gè)環(huán)節(jié)中扮演的是什么樣的角色。HR并不是一個(gè)決策者，她只是談判過(guò)程中，溝通協(xié)調(diào)的人。
在面試前談薪資時(shí)，老板會(huì)事先給HR一個(gè)權(quán)限，比如這個(gè)崗位只能10K到20K，那么HR就會(huì)在這個(gè)薪資范圍內(nèi)和你談，無(wú)論你接不接受，HR最終都會(huì)回去和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，所以在和HR談薪資的時(shí)候，往往都會(huì)有討論空間。
不要打無(wú)準(zhǔn)備之仗，所以想要爭(zhēng)取高薪資之前，我們首先要做以下的準(zhǔn)備
1）確定自己最低可接受的薪資底線
有很多同學(xué)在被問(wèn)問(wèn)題之前并沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，臨時(shí)回答了一個(gè)數(shù)字，但面試過(guò)后卻感到懊悔，感覺(jué)自己報(bào)低了，這種情況非常容易出現(xiàn)，所以在我們面試前，應(yīng)該預(yù)先想好最低可以接受的工資，無(wú)論對(duì)方做出如何的反應(yīng)，這個(gè)價(jià)格是最后的底線。
2）了解應(yīng)聘崗位的薪資區(qū)間
這個(gè)和上述領(lǐng)導(dǎo)給HR的區(qū)間有些類似，但是往往和HR放在招聘軟件上的價(jià)格可能會(huì)上下浮動(dòng)一點(diǎn)，但具體不是相差很多，比如一個(gè)公司在招聘網(wǎng)站上開(kāi)出的價(jià)格是8—12K，那么12K基本上就是上限，會(huì)給的有些勉強(qiáng)，但是如果你表現(xiàn)的足夠優(yōu)秀，那么還是有商討的余地的。
3）結(jié)合自身和市場(chǎng)薪資行情
一定的調(diào)研是十分有必要的，這是不成為冤大頭的關(guān)鍵，你和崗位的匹配程度正是你談判的資格，只有在你匹配程度較高的情況下，才有籌碼和對(duì)方進(jìn)行談判。
同時(shí)了解崗位的市場(chǎng)行情可以保證自己不成為廉價(jià)勞動(dòng)力。
4）了解公司的薪資構(gòu)成和福利
有些公司的福利特別好，比如年終14薪、15薪之類的，把福利折合到每個(gè)月而言，就挺高的，沒(méi)有什么談判的余地。
但是如果面試的公司是屬于五險(xiǎn)一金繳費(fèi)較低，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有補(bǔ)助的情況下，月薪和提成方面就值得細(xì)細(xì)的探討一番了。
03
如何回答？
1、展現(xiàn)良好的態(tài)度
一個(gè)良好的態(tài)度是成功的一半，如果一開(kāi)始你就顯得天下我最橫得樣子，HR大可以把這個(gè)機(jī)會(huì)給別人，并且誰(shuí)都希望自己未來(lái)得同事能夠是一個(gè)有禮貌、謙遜靠譜得人。
2、表明自己得底線
如果HR表明我們得薪資開(kāi)的較高，那我們應(yīng)該適時(shí)得將自己得底線透露給對(duì)方，同時(shí)說(shuō)出理由，根據(jù)之前了解到得：五險(xiǎn)一金、市場(chǎng)行情或者是自身和崗位得匹配度各方面。讓HR能夠合理得感受到你為什么不能接受她給出得薪資得原因。
3、拋出橄欖枝
在對(duì)方對(duì)自己較為滿意得情況下，把談判得主動(dòng)權(quán)拿過(guò)來(lái)，向HR表明自己對(duì)于公司得入職意向十分強(qiáng)烈，但是薪資確實(shí)和心目中得預(yù)期有些出入，讓HR去和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商一下，如果HR對(duì)你足夠滿意，就會(huì)有商討得余地。
1、首先你得條件得滿足公司所開(kāi)出得需求
2、需要挑選人才競(jìng)爭(zhēng)較少得時(shí)候
首先本身能力如果不夠強(qiáng)，那么你就沒(méi)有辦法去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)如果正值春招或是金三銀四，雖然就業(yè)機(jī)會(huì)多，但是相對(duì)應(yīng)得競(jìng)爭(zhēng)也比較大。
在博弈得過(guò)程中，候選者需要先考慮在自己能夠接受得底線，然后再進(jìn)行深一步得探討。
寫在最后
薪資在面試得過(guò)程中作為最重要得一環(huán)，一個(gè)談不好就容易被HR壓價(jià)，入職后發(fā)現(xiàn)自己得薪資比市場(chǎng)低很多。
所以為了避免以上情況得發(fā)生，在找工作得時(shí)候切記不要心急，多面試幾家，綜合評(píng)估自己在市場(chǎng)上得價(jià)值，找到最合適得價(jià)格。
最后，祝各位小伙伴能在金三銀四中拿到一份“不覺(jué)得吃虧”的薪水。
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